営業スキル①

新卒入社した会社の上司はよく言ってました。

正直なところ、23歳前後の私にはまったく理解できずにいたのを覚えています・

その時になぜストーリー性が大切なのかMUPウサギさんクラスに入り、

理解し確信しました。

結論から言うと、「相手の記憶に残す」為です。

上の画像をみて、大体のタイトルと物語はわかるのではないでしょうか。

だからこそ、ストーリー性が重要なわけです。

営業の目的はなにかというと「売上」です。売りたいものがあるから営業があるのです。

営業をしていく中で「相手の記憶」に残らないのは致命的です。

■SPINの法則（聞くに徹する／価値の話をする）

・S：状況確認（設立、現状の売上、集客方法、料金、費用対効果）

・P：問題点（今悩んでいること、例 売上をあげるための集客等）

・I：誇示（上の問題について、放置しているとどういう問題が起きるのか。これから起きうる可能性も提言）

・N：購入（この問題を解決できる提案）

※比較時代だからこそ、差別化が必要。差別化＝「ストーリー」

■ストーリーの作成方法

❶問題（共感するマイナス面）

❷そのために何をすべきか。何が必要か。

❸ゴールの提言：なりたい姿

たとえば、、、、、「ダイエット」　パーソナル営業の場合

❶どんなダイエットをしても痩せない。続かない。

❷個別にトレーナーが見ることであなたに合った方法が提供

❸過去に同じ悩みをもつ人は3ヶ月で8キロ減達成

■まとめ

・ストーリー性が重要

・SPINの法則の活用

※上記の腹にハマってからは営業もしやすくスムーズに行った記憶もあります。

　是非、試してみてください！

■参考動画